灿能电力答北交所上市申请文件审查问询函，产

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12月10日，新三板企业灿能电力(.NQ)于近日发布了关于南京灿能电力自动化股份有限公司向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市申请文件审查问询函的回复。

据悉，灿能电力于2016年12月14日挂牌新三板，公司专业从事电能质量监测、分析、评估和治理业务,是集技术研发、生产制造、市场营销和工程服务的民营高科技企业。

本次问询围绕基本情况、业务与技术、财务会计信息与管理层分析、募集资金运用及其他事项四个方面共计20个问题展开了详细的问询。

需要注意的是，与国家电网等主要客户合作的稳定性、行业壁垒及产品竞争力、是否通过软件即征即退优惠调节利润等因涉及重大事项需要重点关注。

与国家电网等主要客户合作的稳定性

报告期内，公司与国家电网下属多家子公司直接发生交易，交易金额合计分别为3,250.99万元、3,512.98万元、2,937.35万元和726.34万元，占电网公司收入的比例分别为87.08%、93.87%、77.38%和76.78%，占报告期内整体营业收入的比重分别为39.57%、47.71%、35.90%和25.36%。

报告期内与公司发生交易的国家电网客户包含了国家电网下属省电网公司及供电局、电科院，也包含了国家电网下直属产业单位，其中前十大的比例分别为51.62%、58.96%、52.23%和67.00%，相对集中。

报告期内，公司一般通过招投标、竞争性谈判获得省电网公司及下属供电局、电科院的业务机会，此类客户每年根据自己的预算进行招投标等。因每个省电网公司每年的投资预算不一样，因此公司每年的前十大国家电网内客户会出现变动，但公司的业务布局基本已覆盖国家电网下所有省电网公司，在国家电网整体投资规模稳步增长的情况下，即使不同省电网公司需求出现波动，公司在国家电网内的份额相对较稳定。

公司还与国家电网下的直属产业单位如南京南瑞继保工程技术有限公司、许继电气股份有限公司等长期合作，公司通过询价获得业务合同，此类客户一般是知名的电气设备集成商，其采购公司设备后集成到其项目中，用于终端客户(含电网及非电网终端客户)，一般需求相对较稳定。

同时，报告期内，公司与南方电网下属多家子公司发生交易，公司与其的交易金额合计分别为482.31万元、139.98万元、831.21万元和219.61万元，占电网公司的比重分别为12.92%、3.74%、21.90%和23.22%。南方电网辐射范围主要在广东、广西、海南、云南、贵州五省，区域相对国家电网覆盖区域较少，因此公司对其的销售金额也相对较小。

报告期内，公司在南方电网内的交易金额出现波动，主要是深圳供电局、海南电网的合同金额较大，受其验收时间影响，会造成不同年度出现较大波动。目前公司与南方电网内的上述五省电网公司均有长期合作，较为稳定。

集成商客户采购公司产品后应用到电网、风电、光伏、轨道交通、企业用户领域，集成商客户数量较为分散，但呈现大客户较为集中、小客户分散的特点。报告期内，前十大集成商客户占非终端客户收入的比重分别为44.29%、40.44%、45.91%和46.19%，占比较为稳定。

报告期各期前十大集成商客户大多合作多年，其中连续3年(期)都有交易的前十大集成商客户收入占当期非终端客户收入的比重分别为36.71%、40.44%、39.44%和40.75%，报告期内主要的集成商较为稳定。

2021年新增客户或因其自身经营原因仅1年或者2年与公司发生交易的客户收入占比分别为7.59%、0%、6.46%和5.44%，涉及到的对象为河南森源电气股份有限公司、沈阳鼎维电力设备有限公司、陕西中兴祥林电子科技有限公司、南京乾瑞电力科技有限公司和辽宁华大智能科技有限公司。

文章来源：《电力电子技术》网址: http://www.dldzjszz.cn/zonghexinwen/2021/1213/622.html